吴炳新雄心勃勃，以一种勇者无畏的态度悍然进军保健品市场，坚信自己一定能够取得成功。为了拓展“三株口服液”的知名度，吴炳新进行了大规模的广告宣传。吴炳新在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，循环播放充满了诱惑的三株系列形象片，扩大影响力。
三株还多次组织医生周末走上城市街头开展义诊活动，活动的主旨依然是推销三株口服液。不得不说，三株的这种营销方式极具创新，也很有效果。专家说话，现场患者验证，令三株口服液的影响力在百姓心中速度扩散。三株实业有限公司声名大噪。后来，三株实业有限公司更把这股义诊风刮到了乡镇、农村，据统计，当时三株实业有限公司每年都要组织上万场义诊。
吴炳新首先在人口占据绝对大多数的农村开展活动。他利用农村廉价的劳动力，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。他让每个宣传站和村级宣传员在乡镇每个角落，做墙体广告，即将三株口服液的广告用颜料刷在每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏及牲口栏圈上。
吴炳新的努力还是有回报的。截至到1996年年底，三株口服液在农村的销售额已经占到了三株总销售额的60%，总销售额也达到了80亿元。在短短两三年之内，便开创了资产高达数十亿元的三株“帝国”基业，吴氏父子可以说在保健品领域打了酣畅淋漓的一仗。